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在細分領域贏得更大市場
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在細分領域贏得更大市場

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:舞鋼報
  • 發布時間:2021-08-03 16:10
  • 訪問量:

【概要描述】隨著我國經濟的快速發展以及能源需求的急劇增長,大型石化項目建設進一步加快,對石化用鋼的數量、質量提出了更高要求。河鋼舞鋼搶抓市場機遇,充分發揮自身技術優勢,不斷加強和重點石化建設項目的對接,持續為客戶量身定制高端石化用鋼,以高質量產品贏得了客戶的青睞。

在細分領域贏得更大市場

【概要描述】隨著我國經濟的快速發展以及能源需求的急劇增長,大型石化項目建設進一步加快,對石化用鋼的數量、質量提出了更高要求。河鋼舞鋼搶抓市場機遇,充分發揮自身技術優勢,不斷加強和重點石化建設項目的對接,持續為客戶量身定制高端石化用鋼,以高質量產品贏得了客戶的青睞。

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源:舞鋼報
  • 發布時間:2021-08-03 16:10
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在細分領域贏得更大市場

——河鋼舞鋼充分發揮技術優勢大力拓展高端石化用鋼市場側記

           隨著我國經濟的快速發展以及能源需求的急劇增長,大型石化項目建設進一步加快,對石化用鋼的數量、質量提出了更高要求。河鋼舞鋼搶抓市場機遇,充分發揮自身技術優勢,不斷加強和重點石化建設項目的對接,持續為客戶量身定制高端石化用鋼,以高質量產品贏得了客戶的青睞。

  今年以來,河鋼舞鋼高端石化用鋼被示范應用于浙江獨山能源220萬噸/PTA項目、江蘇港虹石化240萬噸/PTA擴建項目等石化項目關鍵設備的制作。

定制輕量化高端鉻鉬鋼板

供貨全球單體產能最大PTA項目

  “跟蹤了小半年時間,我們終于拿下了近千噸高端鉻鉬鋼板合同。這是國內PTA(精對苯二甲酸)項目結晶器制造用材首次選用高端鉻鉬鋼板,而且是優先選用咱河鋼舞鋼鋼板!”610日,河鋼舞鋼新產品營銷人員王毅在微信工作群中分享了這一好消息。“厲害了,河鋼舞鋼!”“河鋼舞鋼的技術力量杠杠的!”大家紛紛留言點贊。

  今年年初,河鋼舞鋼營銷技術服務團隊在與一高端客戶對接的過程中了解到,該客戶準備投標海南某公司年產250萬噸PTA結晶器制作項目。由于該項目屬全球單體產能最大的PTA項目之一,對項目關鍵設備的設計技術要求特別嚴格,但是該客戶在PTA結晶器制造方面經驗不多,對這次投標并沒有十足的把握。

  “客戶最初打算選用普通型號的石化用鋼,但是要滿足項目設計的特殊要求,不僅采購量增大,而且鋼材還特別厚,不利于后期加工制作……”王毅直言,“結晶器是PTA裝置中的關鍵設備,對制造所需材料在技術上要求很復雜。為客戶考慮,選用最佳的制造材料,是我們義不容辭的責任。”

  河鋼舞鋼營銷技術服務團隊在綜合以往類似供貨經驗的基礎上,大膽創新思路,向客戶提出了為其量身定制一款高端鉻鉬鋼板用于PTA結晶器制作的建議。與客戶原來的選材相比,該鋼板不但厚度減薄40毫米,而且強度增加了近1/7,更易于后期加工制作,無論從設備的安全性能考慮,還是從采購用材的綠色及輕量化方面考慮,都要更勝一籌。

  經過深入的技術交流,客戶對河鋼舞鋼營銷技術服務團隊的建議非常認可。隨后,該客戶技術部門邀請河鋼舞鋼營銷技術人員與項目的設計方和業主進行了數次對接。最終,項目業主和設計方同意在該PTA項目結晶器制造用材上首選河鋼舞鋼高端鉻鉬鋼板。

  “我們發揮技術優勢,引領高端客戶在項目用鋼方面實現輕量化、減量化發展,為河鋼舞鋼開拓更廣闊的高端鉻鉬鋼板市場奠定了堅實基礎。”河鋼舞鋼新產品開發科主管張志勇興奮地表示。今年前5個月,河鋼舞鋼新增石化用鋼客戶4家,同比提升50%。

研發特厚板SA516Gr70替代進口

贏得關鍵設備制造用鋼獨家供貨權

  “谷工,貴公司生產的高端石化用鋼,不僅比國外鋼廠交貨快,而且質量特別好!以后繼續合作!”611日,河鋼舞鋼新產品研發人員谷盟森接到一高端客戶打來的反饋電話,一下子把他的思緒拉回到了4個月前。

  2月初,河鋼舞鋼營銷技術服務團隊在深入對接一高端客戶時,了解到其計劃采購一批高端石化用鋼板,用于國家某重點石化項目的關鍵設備制作。在進一步的交流中,客戶表示,設計方和業主原計劃使用國外鋼企生產的原材料。“我們在仔細研究項目的設計要求及對原材料的使用要求后,河鋼舞鋼完全可以供貨。”在溝通過程中,谷盟森認真地告訴客戶。

  為此,河鋼舞鋼營銷技術團隊鍥而不舍地與項目業主、設計、制造方人員進行溝通,承諾為客戶量身定制一款完全符合該項目要求的高端石化用鋼板SA516Gr70,且保證交貨期比國外鋼廠生產供應同種規格鋼板至少要短30天。真誠的服務打動了客戶,河鋼舞鋼順利獲得該石化項目關鍵設備制造用鋼的獨家供貨權。

  生產過程中,河鋼舞鋼技術人員創新生產工藝,通過采取在冶煉環節添加有利于改善鋼板性能的元素、在軋制環節優化加熱制度提高軋制成功率等舉措,攻破了該鋼板研制過程中性能難以保證、探傷質量波動等行業難題,成功研發出項目所需的高端石化用特厚鋼板。檢驗結果顯示,這批鋼板的各項技術指標良好,達到國外鋼企生產同類產品的技術水平,且厚度、技術含量為同類鋼板的國內之最,填補了國內空白。而更讓客戶驚訝的是,河鋼舞鋼生產的這批大厚度鋼板比合同所要求時間提前1個月交付,滿足了項目急需。

  鋼板供貨結束后,河鋼舞鋼營銷、技術、生產服務團隊強化售后服務跟蹤,與客戶采購、技術、加工等部門的負責人進行點對點的對接,隨時了解客戶需求并進行跟進服務。期間,針對客戶在加工過程中遇到的焊接技術難題,河鋼舞鋼營銷、技術人員還深入客戶制作現場,為其提供周到的技術指導,贏得了客戶的好評。(董潔  張志勇)

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